B公司自主决定销售价格，并承担销售风险和库存管理。A公司以批发价格向B公司提供产品，双方按照合同约定的方式结算资金。A公司与C公司签订了代理合同，C公司代表A公司销售产品，并负责市场拓展、订单推动和售后支持。C公司通常不承担库存和销售风险，售出的产品由A公司直接发货给客户，C公司收取由A公司设定的佣金或提成作为利润。
经销商和代理商在业务模式上有一些相似之处，但在具体的运营方式和权责上存在一些区别。
1. 定义：
- 经销商是指由制造商或供应商授权的销售渠道，其与制造商或供应商之间通常建立了长期稳定的合作关系。经销商通常负责采购产品、存储库存、销售、提供售后服务和对市场进行推广。
- 代理商是指由制造商或供应商授权的销售代表，其在一定的地区或领域内代表制造商销售产品。代理商通常不会承担库存和销售风险，主要提供市场拓展服务、订单推动、售后支持等。
2. 负责权责不同：
- 经销商通常负责产品的采购、进货与库存管理，承担销售风险和价格风险。他们在销售过程中可能对产品价格进行调整，提供售后服务并负责与客户的资金往来。
- 代理商通常在销售过程中不承担库存和销售风险，主要负责产品的市场推广、订单推动与售后支持，利润通常以佣金、提成等形式结算。
举例说明：
假设有一家名为A电子产品有限公司的企业，该公司生产电子产品。A公司选择与经销商和代理商合作来销售他们的产品。
- 经销商：A公司与一家名为B电子经销有限公司进行合作，B公司在全国范围内拥有多个分销点。A公司与B公司签订了长期合作协议，B公司负责采购A公司的产品，并存储在各个分销点，进行销售和提供售后服务。B公司自主决定销售价格，并承担销售风险和库存管理。A公司以批发价格向B公司提供产品，双方按照合同约定的方式结算资金。
- 代理商：A公司选择与一家名为C电子代理有限公司合作，C公司在某个特定地区内拥有销售渠道和客户资源。A公司与C公司签订了代理合同，C公司代表A公司销售产品，并负责市场拓展、订单推动和售后支持。C公司通常不承担库存和销售风险，售出的产品由A公司直接发货给客户，C公司收取由A公司设定的佣金或提成作为利润。
在以上示例中，B公司是经销商，负责库存管理和承担销售风险，而C公司是代理商，主要负责销售推动和市场拓展。这展示了经销商和代理商在运营方式和权责上的区别。